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외국인합작투자를 위한 고려사항 - 국제 경영에서 외국인 합작투자시 고려 사항

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작성일18-09-28 10:06

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설명

국제 경영에서 외국인 합작투자시 고려 사항

1. 합작투자를 통한 진출전술

투자기업은 현지국 기업 또는 정부와 합작기업을 설립함으로써 해외시장에 진출할 수 있는데, 자본 또는 자원을 공유하기로 하는 협약을 체결하는 것이 보통이다. 투자기업의 관점에서 합작기업은 소유지분율에 따라 주도기업(major party), 추종기업(minor party), 공동경영(50-50, co-leader)의 세 가지 형태가 있다아

단독투자의 경우에는 경영과 이익관리에 대한 전면적인 통제가 가능하나, 합작기업, 특히 투자기업의 소유지분율이 낮은 경우에는, 경영과 이익관리에 대한 통제가 어렵다. 또한 단독소유 자회사인 경우에는 공업소유권의 보호가 가능하며 본사와 자회사간의 거래 및 의사소통이 자유롭게 이루어지나, 합작 자회사인 경우에는 투자 파트너 사이에 경영 전반에 걸쳐 이해충돌이 발생하기 쉽다.

2. 합작투자의 동기와 목적

합작의 어려움과 경영활동의 제약에도 불구하고 합작기업을 통한 진출의 가장 보편적인 동기는 일부 국가들, 특히 개발도상국들이 특정 산업 분야에 대하여 외국기업의 단독투자를 금지시키는 대신 자국기업과의 합작투자를 장려하는 데에서 기인한다. 유고슬라비아, 루마니아, 폴란드, china 등의 국가는 외국기업과 자국기업과의 합작투자를 강력히 장려하고 있다아 이런 경우에는 단독투자를 이용한 진출이 훨씬 이익성이 높더라도 투자기업은 시장진출을 위한 차선책으로 합작투자를 택할 수 밖에 없다.

한편 합작투자를 통한 진출시에는 현지 파트너가 제공하는 공헌, 즉 투자위험의 공유, 현지국의 사업environment(환경) 에 대한 지식, 현지의 공급업자, 소비자, 은행 및 정부관료와의 유대관계까지 아울러 현지에서의 경영관리, 생산 및 마케팅의 노하우를 얻을 수 있는 이점이 있다아 이러한 현지파트너가 제공하는 공헌과 외국투자기업의 강점이 결합될 경우 단독투자보다 더 신속히, 그리고 efficacy적으로 현지국 시장에 진입할 수 있다아

3. 합작투자의 파트너 선택

합작기업의…(생략(省略)) 파트너를 선정하기 위해서는 투자기업의 경영자들은 우선 자사가 현지시장에서 합작기업을 통하여 달성하고자 하는 goal(목표) 가 무엇이며, 고려중인 합작기업의 성격이 자사의 전체적 해외진출전술에 부합될 수 있는지를 검토해야 하고, 나아가서 현지 파트너의 목적과 전술에 대해 구체적으로 파악할 필요가 있다아

현지 파트너와는 구체적인 협상단계로 들어가기 전에 합작기업의 목적과 그 목적을 어떻게 달성할 것인가에 대하여 양측간에 충분한 opinion 교환이 이루어지는 것이 바람직하다. 합의된 주요 사안들은 법률적 구속력을 갖추기 위해 문서화될 필요가 있지만, 양측이 염두에 두어야 할 보다 중요한 사실은 양측의 상호 신뢰와 이해가 합작기업의 성공의 열쇠가 된다는 점이다.

양측은 근본적으로 기술과 자원 등을 공유할 목적으로 합작기업을 설립한다. 대체적으로 외국 투자기업은 기술 또는 제품을 공헌하는 반면, 현지국의 파트너는 현지국의 사업environment(환경) 에 대한 지식과 마케팅 노하우를 공헌한다. 일부 국가들은 합작기업에 대한 정부의 승인이 필수적인데, 대부분의 경우 외국 투자가의 소유지분율은 정부에 의해 규제를 받는다.

소유지분율 외에도 외국 투자기업은 협상시에 다른 주요사안들, 즉 인사, 생산, 재무, 마케팅, 일상적 업무, 경영계획 등에 걸쳐 현지 파트너와 opinion조정을 해야 한다. 합작기업의 경우에 있어서는 이익보고, 배당정책, 자본금증자, 양측에서 공급한 부품, 원자재에 대한 가격책정, 경영인사권과 급여 등에 있어 opinion충돌이 발생된다. 협상시에 이러한 사안들에 대하여 명백한 합의를 이루어놓지 않는다면, 후에 더 큰 문제들이 발생할 수도 있다아

협상은 합작기업의 법적상태(회사의 정관, 부칙, 합의각서 등)를 규정하고, 나아가 라이센싱, 기술자문, 경영관리협약 등에 관하여 합의된 내용을 문서화 시킴으로써 종료된다.

4. 소유권의 통제

합작투자를 통한 진출의 가장 큰 약점은 투자기업이 합작기업의 경영관리를 자유롭게 통제할 수 없다는 데에 있다아 그렇다고 단지 통제만을

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