설득의 심리학
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작성일 21-04-01 07:15
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두번째로는 일관성의 법칙이 있는데 그 예로는 내가 선택한 상품과 서비스가 최고라고 믿고 싶어한다 라는 것입니다. 과거에 했던 의사결정들과 일관성을 유지함으로써, 비슷한 상황에서 크게 고민할 필요가 없기 때문입니다.[교양]설득의심리학독서록
설득의 심리학
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`설득의 심리학`이라는 책을 읽고나서 쓴 독서감상문입니다. 먼저, 건전한 일관성 있는 개인은 사회적으로 높은 평가를 받는다.[교양]설득의심리학독후감 , 설득의 심리학인문사회레포트 ,
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사회학자와 인류학자들은 인류 文化(culture) 에 가장 기본적이고도 폭넓게 번져 있는 기준 하나가 상호성의 원칙이라고 이야기합니다. 그래서 일상적인 흥정, 세일즈나 비즈니스 협상 시에 자주 사용되는 방법이라고 합니다. 과거의 결정을 되살려 일관성 있게 reaction response하면 대체로 별 무리가 없는 것입니다.
레포트/인문사회
`설득의 심리학`이라는 책을 읽고 쓴 독서감상문입니다. 받는 쪽에 앞으로 신세를 갚아야 한다는 의무를 지우면, 이러한 의무감이 바탕이 되어 거래와 교환이 이루어지고 지속적인 인간관계가 유지되는 것입니다. 처음에는 거절당할 것이 뻔한 무리한 요구를 하다가 그 강도를 원래의 目標(목표) 수준으로 줄이면 마치 큰 선심을 써서 양보하는 것처럼 보이기 때문에 상대방을 설득할 가능성이 높아 보입니다. 아이와 부모의 약속이라는 일관성을 이용한 장난감회사의 매출확대 measure(방안) , 중공군이 미군을 세뇌시킬 때 사용하였던 …(drop)
다. 사람들은 자신의 말과 신념 그리고 태도와 행동에 일관성을 유지하고 싶어하는 욕구를 가지고 있다고 합니다. 일관성에 대한 욕구가 나타나는 데에는 다음과 같은 3가지가 요인이 있습니다. 이 원칙이 의미하는 것은 한 사람이 다른 사람으로부터 받은 것을 비슷하게 되 갚으려고 한다는 것인데, 이런 이유 때문에 상대방에게 미리 도움을 주면 훗날 설득이 필요한 시점에서 앞서 도와줬던 것들이 긍정적인 efficacy로 되돌아오게 되는 것입니다. 둘째, 공적인 이미지에 대한 efficacy와는 별도로, 대개 일관적인 행동은 일상 생활에서도 유익한 면이 많이 있다아 마지막으로, 일관성을 유지하면 복잡한 현대생활 속에서 간단하게 문제를 해결할 수 있는 방법을 발견할 수 있기 때문입니다. 한편, 이런 상호성의 원칙에 간단한 변화를 주어 설득의 성과를 높이는 방법으로 일보 후퇴 이보 전진 전략(戰略) 이 있다고 합니다.
