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[경영,경제] 생활경제 - 구매 의사결정 事例

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작성일 19-03-19 00:46

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- 외적탐색을 거쳐 기억 속에 저장된 정보 : 이마트에서 출시하는‘반값화장 품’이 현

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[경영,경제] 생활경제 - 구매 의사결정 事例

[경영,경제] 생활경제 - 구매 의사결정 事例

생활경제 - 구매 의사결정 사례(instance)

가족 구성원 및 特性

-남편(42세) : 의사
-부인(38세) : 간호사
-아들(8세) : 초등학교1학년
-딸(6세) : 유치원생

1. 문제인식
구매의 피료썽이 인식되는 상황 : 요즘에는 우리 같은 주부에겐 ‘예쁘다’라는 말보다는 ‘동안이시네요’라는 말이 더 좋다.
② 피부타입이 지성피부인데 유분감이 많아 끈적임이 있따
③ 처음에 화이트닝 에센스라 해서 구입을 했는데 지금까지 사용해...

생활경제 - 구매 의사결정 사례(instance)

* 가족 구성원 및 特性

-남편(42세) : 의사
-부인(38세) : 간호사
-아들(8세) : 초등학교1학년
-딸(6세) : 유치원생

1. 문제인식
구매의 피료썽이 인식되는 상황 : 요즘에는 우리 같은 주부에겐 ‘예쁘다’라는 말보다는 ‘동안이시네요’라는 말이 더 좋다.( 한경닷컴 bnt뉴스 기사제보 bexxxx@xxxxews.co.kr)

2. 정보탐색
(1) 내적탐색
① 능동적 정보원
- 직장인 양미선(26,여) 직접 체험 : 양미선씨는 “예전에는 색소침착으로 피 부가 어두워 보이며 주름 때문에 신경이 많이 쓰였는데 ‘달팽이 브라이트닝 에센스’를 사용하면서 피부가 환해지고 눈에 띄게 improvement(개선)된 것 같다”며 “천 연화장품이라 피부트러블 걱정도 덜고 웬만한 기능성 화장품 중에서도 결과 가 좋아 앞으로도 꾸준히 사용할 예정“이라고 말했다.
② 내 직업이 간호사이고 사회적으로도 관여를 많이 하고 책임이 있고 많은 사람들을 만나야 하니까 내 자신을 가꾸고 싶은 욕구가 생겼다. 직접 병원으로 방문판매원이 찾아와 자기 회사의 화장품들을 紹介(소개)하고 가기도 했다.
…(To be continued )
(4) 다른 구매결정과 관련된 결과

① 에센스를 다 쓰게 되어 어떤 걸살까 검색하던 중 에센스와 함께 곁들어 쓰면 좋은 수분크림을 사고 싶다는 생각을 하게 되었다.
③ 아들과 딸이 점점 성장함에 따라 아이들에게 젊은 엄마의 모습을 보여주고 자기관리에 철저한 자랑스러운 엄마의 모습을 보여주고 싶다. 그렇다면 동안이 되기 위해선 제일 중요한게 피부이다. 그렇다면 동안이 되기 위해선 제일 중요한게 피부이다.
④ 제품의 특징 중 붉은 기를 가라앉혀 준다고 했는데 사용 전과 후가 똑같다.

(1) 현재 사용중인 화장품 상태의 대한 불만족

현재 사용중인 에센스 화장품은 2달 전에 구입한 것으로 30ml 의 용량으로 비오템의 화이트 디톡스 화이트닝 에센스이다.
② 피부타입이 지성피부인데 유분감이 많아 끈적임이 있따
③ 처음에 화이트닝 에센스라 해서 구입을 했는데 지금까지 사용해 본 결과 피부톤이 밝아 지는 결과 가 없다. 내 현재 피부의 상태는 동안피부와 거리가 멀기 때문에 결과 가 좋은 화장품을 구매를 할 생각이다.

(2) 가족이나 상황의 change(변화)

① 병원에서 근무하기 때문에 바쁜 업무로 인해 퇴근을 해도 피곤하고 귀찮아서
피부 관리에 소홀하게 된다
② 남편이 정교수에서 과장으로 진급해서 레지던트들과 같이 진급한 과장들의 방문이 잦아졌다.

① 한 제품을 2달동안 계속 사용하니 지겹기 스타트했다.
③ 남편의 직급이 승진되어 더 나은 수입이 보장되기 때문에 더 좋은 화장품 구매가 가능해졌다. 내 현재 피부의 상태는 동안피부와 거리가 멀기 때문에 결과 가 좋은 화장품을 구매를 할 생각이다.

(6) 외부data(資料) 통계의 effect(영향)

2012년 4월 20일자 신물을 보면 이런 글이 적혀있따
에센스 양은 1-2방을 정도로 얼굴 중심에서 바깥쪽으로 부드럽게 발라준다.

(3) 동기
① 남편이 과장으로 진급했기 때문에 동료의 집 방문이 빈번하다 보니 내 얼굴을 보여줄 일이 많기 때문에 관리에 더욱 힘써야 한다. 최근 관심의 중심은 동안 피부 역시 에센스의 역할이 크다.

① 한 제품을 2달동안 계속 사용하니 지겹기 스타트했다. → 디드로 결과

(5) marketing 결과

대중매체인 TV, 라디오, 신문, 잡지 등 기업의 수많은 광고들로 인해 귀에 딱지가 앉을 정도로 듣고 보고 하였다.

(1) 현재 사용중인 화장품 상태의 대한 불만족

현재 사용중인 에센스 화장품은 2달 전에 구입한 것으로 30ml 의 용량으로 비오템의 화이트 디톡스 화이트닝 에센스이다. 이번에는 다른 에센스를 구입해 보도록 할 것이다. 주로 TV에 나오는 화장품들을 보면 아이오페 화이트젠 엠플 에센스는 눈에 띄게 피부톤을 improvement(개선)해 주고 차앤박 꿀 에센스는 꿀광피부, 림포디아 부스팅 에센스는 독소를 빼주고 시드물 달팽이 브라이트닝 에센스는 미백과 주름improvement(개선) 화장품으로 유명하다. 이러한 광고선전으로 인해 내가 현재 사용하고 있는 제품과 비교하게 되고 광고 속 화장품을 사고 싶다는 욕구에 사로잡힌다. 이번에는 다른 에센스를 구입해 보도록 할 것이다. 에센스의 다른 명칭은 ‘액티베이터(Activator)’로 피부 깊숙이 침투해 피부 속을 improvement(개선)시키고 재생시켜주는 역할을 한다.

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