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작성일 20-12-06 01:46
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-판매중심지향성: 마케팅을 자사가 생산하는 것은 어떤 제품이든 판매하는 수단에
중심을 둔다.
-고객중심지향성: 개인단위의 세분시장을 goal(목표) 로 하고 있으며 고객 가치구성을 전
달하는 데 관계 마케팅을 구현한다.
-시장중심지향성: 시장조사를 토대로 goal(목표) 시장에 적합한 제품과 바람직한 이미지
개발에 초점을 맞춘다.
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레포트/경영경제
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설명
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_SLIDE_1_
고객을 주도하고 시장을 창조하라
_SLIDE_2_
목차
새로운 아이디어가 급진적 혁신을 완성한다
시장 주도적 기업이 되기 위한 7가지 방법
시장 주도 기업을 방해하는 장애물
경쟁우위를 확보하는 방법
시장 주도적 기업의 출현
관련 example(사례)
_SLIDE_3_
시장 주도적 기업의 성장은 두 가지 측면에서 혁신에 기여하고 있따
‘가치제안의 혁신적인 改善(개선) ’`독특한 가치 네트워크의 신속한 구성’
가치제안: 기업이 고객에게 제공하는 편익과 가격의 조합
가치네트워크: 가치제안을 창출, 생산해서 고객에게 전달하는 데 필요한 활
동들로 구성된 체계
시장의 4가지 지향성
-시장주도지향성: 시장의 alteration(변화) 가 대부분의 기업에 드러나기 전에 이를 미리 파악하
고 대응하여 새로운 시장을 창출함으로써 산업을 선도한다.
1) 시장 주도적 기업의 출현
시장 주도적 기업의 출현
_SLIDE_4_
이케아식 시장주도
시장 주도적 기업의 출현
_SLIDE_5_
2)경쟁 우위를 확보하는 방법
시장주도적 기업의 경쟁방식과 이를 뒷받침하고 있는 alteration(변화) 지향적 마케팅 전략(戰略) 7가지에 대해 설명(說明)하고 있따
1.시장조사보다는 비전에 의한 리드
-시장 주도적 기업은 남들이 생각하지 못하는 기회, 즉 전례가 업는 강력한 수준의
고객가치를 볼 수 있는 ‘비전인들…(투비컨티뉴드 )
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