레포트 에스티 로더에 대한 배울점
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작성일 19-01-01 09:51
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2. 통념에 따르지 마라.
샘플화장품 =` 당시 관행으로는 의심스러운 행동인데 대박을 터뜨림. =` 관행이라는 것에 의문을 제기하라.
3. 남들과 다른 방식으로 생각하라.
귀밑, 손목에 뿌리는 향수가 대부분이…(省略) 었는데 목용용 향수 개발로 discrimination화로 성공 거둠.
discrimination화가 없으면 어떤 일이든 보상이 따르지 않는다.
4. 경쟁자들이 하지 않는 일을 하는 방식으로 경쟁에서 이겨라.
남들이 미용실 중심으로 화장품 팔 때, 백화점 가서 화장품을 판매하여 승부수를 띄움.
5. 누군가에게 푸대접을 받았다면 그것을 기회로 삼아라.
초라한 화장품 판매원 이었던 에스티는 한 여성으로부터 모욕을 당하고 life(인생) 을 바꿀 결심을 함.
=` 결과적으로 그 여자는 내 행복을 위한 일종의 촉매제가 되었다 -에스티 로더 발언-
다.
휴가가서도 자신의 제품을 세일즈 했다.
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레포트 에스티 로더에 대한 배울점
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설명
레포트 에스티 로더에 대한 배울점
에스티 로더 배울 점
1. 기업의 사회적 활동에 소홀이 하지 않은 점.
유방암 퇴치 캠페인에 앞장 섬.
http://news.kukinews.com/article/view.asppage=1&gCode=all&arcid=0920805051&cp=nv)
2. 20세기의 경영 천재 20인 중 한명으로 선정 (다양한 시도:업계 최초로 무료 샘플과 고급매장戰略 으로 세계적인 화장품 회사로 성장)
(출처: 부자들의 생각을 읽는다 / 이상진 지음/ 비아북)
1)현대 화장품 마케팅의 패러다임을 제시.
샘플을 통한 체험 마케팅을 처음으로 도입 =` 샘플 戰略을 에스티는 파매 쿠데타라 부름.
2) 여성들 얼굴에 직접 화장품을 발라주는 마케팅 방식을 처음으로 도입.
3. 블루오션 개척
판매채널을 기존회사들과 다르게 선택
경쟁자이자 선배인 헬레나 루빈스타인과 엘리자베스 아덴은 미용실을 중심으로 화장품을 팔았지만 에스티는 메이크업 경험이 별로 없는 여성들을 타깃으로 잡고 백화점 입점에 사활을 걸음.
4. 향수 = 패션 악세사리 포인트로 더욱 주목
(참고 : http://blog.naver.com/papyrus503Redirect=Log&logNo=70069303908)
5. 자신의 제품에 대한 강한 자신감과 특유의 세일즈 감각.
(출처: 부자들의 생각을 읽는다 / 이상진 지음/ 비아북)
라 파예트(La Fayette) 백화점 지배인이 프랑스인 특유의 자존심으로 입점 거부. =` 매장 바닥에 향수 (YOUTH DEW) 유스듀를 뿌려 냄새 맡은 지배인이 결국 입점을 허락.
에스티 로더 사고 방식
(출처: 부자들의 생각을 읽는다 / 이상진 지음/ 비아북)
1. life(인생) 은 세일즈다.
