[report]해외진출 실패 성공 事例(사례)
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작성일 18-12-23 05:32
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시계회사 로만손의 중동진출 성공
중동진출에 성공한 로만손의 경우를 보면 일단 중동의 소비자들은 자신의 몸을 보석, 액세서리 등으로 화려하게 치장하는 것을 좋아하는 culture가 있다아 그리고 중동은 전반적인 빈익빈 부익부 현상이 나타나고 있다아 상류층의 경우는 브랜드 명성에 따라 충동구매를 하는 반면 중산층의 경우 가격과 품질 등 여러 측면을 신중히 고려하여 구매를 하는 경향이 있다는 것을 조사하여, 다양한 화려한 디자인을 반영한 중고가 정책으로 중산층을 겨냥하여 브랜드 인지도를 높이는데 성공하여 해외진출에 성공하게 되었다.
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설명
culture적 차이로 발생한 marketing 실패 및 성공 example(사례)
1. 해외진출 실패 example(사례)
1981년 보루네오가구 미국진출 실패
1966년 Japan에서 기술과 장비를 들여와 동남아에서 수입원목을 기계적인 방법으로 가공해 직접 생산하는 최초의 가구전문회사로 자리를 잡는다.
CJ제일제당의 china진출 성공
CJ제일제당은 해당 국가의 식culture 이해가 필수인 식품업계의 特性(특성)을 간과한 채 2002년 한국 내 히트상품인 소고기 다시다를 내세워 진출을 시도했을 때 실패한 경험을 바탕으로 china진출을 위해 R&D센터를 설립해 china인의 입맛을 연구한 현지화의 노력이 있었다.
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[report]해외진출 실패 성공 事例(사례)
레포트/경영경제
다. Japan인의 culture를 이용해 고품질 고가정책으로 고급이미지를 만들었고 Japan소비자의 特性(특성)에 맞춰 우리나라 소주와는 다른 맛으로 만들어 진출에 성공한다. CJ는 china인이 닭 육수를 즐기는 것에 착안해 R&D센터에서 1년여의 연구 끝에 개발한 닭고기 다시다로 브랜드 인지도를 높이고 맛간장과 카레를 개발하여 한국에서는 생산되지 않는 china 내수전용 제품들로 현지 culture에 適應(적응)해 진출에 성공하게 되었다.
진로의 Japan진출 성공
진로는 국내성장의 한계점에 다 달아 돌파구를 찾기 위해 해외시장진출을 도모하였고 Japan시장으로 진입하게 되었다. 시기상 고품질을 원하던 china 소비자들을 파악한 삼성전자 애니콜…(省略) 은 기능위주의 단말기가 아닌 고품격디자인을 내세워 ‘패션명품’이라는 컨셉을 가지고 고소득층을 타겟으로 삼았다. 하지만 1970년대까지 가구회사의 수익은 많지 않았지만 1980년대 사무실건물의 신축바람이 불고 전국의 대규모 아파트단지가 조성되어 사무실이 급속히 증가함에 따라서 가구회사의 최대 호황을 맞게 된다 기세를 몰아 홍콩으로 진출하여 성공하자 1981년 미국진출을 시도하게 된다 하지만 미국은 너무 넓어 돈과 시간이 많이 소모 되었고 각 주별 너무나도 다른 culture와 풍습의 차이로 단일화된 디자인으로 승부를 할 수 없게 된다 또한 시기적으로 미국 경제가 침체되어 결국 미국진출은 실패하게 된다
sk텔레콤의 미국진출 실패
sk텔레콤은 미국진출을 위해 helio 라는 회사까지 설립하였으나 미국의 경우 우리나라브랜드에 대한 인지도가 전혀 없었고 이미 저가 통신회사들이 자리잡고 있는 가운데 고가정책 고급브랜드로 진출하였으나 고급브랜드 보다 저가 통신회사를 선호하는 culture를 인지하지 못하여 실패하게 되었다. 삼성전자는 타겟팅戰略, 제품戰略, 가격戰略, 유통戰略, 촉진戰略, 현지화戰略 등이 유기적으로 이루어져 고가단말기시장에서 고소득층의 china소비자들에게 이미지를 각인시켜 china진출에 성공하게 되었다.
2. 해외진출 성공 example(사례)
삼성전자 애니콜의 china진출 성공
세원텔레콤과 같은시기에 china진출을 시도한 삼성전자 애니콜의 경우 선발업체들에 의해 점유된 단말기시장의 80%가 중저가제품임에 주목해 나머지 20%의 고가제품시장을 표적으로 삼았다. 이후 미국도 진출하게 된다 미국의 特性(특성)에 맞춘 소주를 만들어 칵테일화 하여 개발하여 진출에 성공한다.
세원텔레콤의 china진출 실패
2000년 china진출을 시도한 세원텔레콤의 경우 많은 경쟁없체를 따돌리기 위해 저가정책을 이용해 1대당 150달러의 가격을 60달러까지 낮추게 된다 하지만 당시 china 소비자들은 생활의 질이 높아지면서 남들보다 더 고급스럽고 다양한 혜택을 받길 원했으며 그에 발맞춰 저가정책이 아닌 고급브랜드정책으로 개발하고 있던 경쟁업체들과의 경쟁에서 밀려 실패하게 되었다.
